比稿比的是什么？一位深圳活動策劃群友的這個(gè)發(fā)問頓時(shí)引起熱烈討論，有的群友說比的是人情世故，比的是為了最后能中一次。也有群友說“都2025年了，還有人在乎創(chuàng)意么？重要的難道不是1000預(yù)算700中標(biāo)，實(shí)際找個(gè)free團(tuán)隊(duì)400做完么？”
深圳活動策劃群友1：最近開標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，來了75家，只選6家。
群友2：從去年12月到現(xiàn)在，不到半年，已經(jīng)比稿12個(gè)，只中了一個(gè)10萬的，一個(gè)40萬的，其他全部陣亡。
群友3：一個(gè)商場開業(yè)活動，還搞比稿，然后我們給了創(chuàng)意+報(bào)價(jià)，事后一直說天氣不好活動可能延期。然后，好啦，被我發(fā)現(xiàn)拿著我的東西一個(gè)個(gè)詢價(jià)。
群友4：400萬的項(xiàng)目16家競標(biāo)，其中9家自稱有關(guān)系，3家沒說話，但是是當(dāng)?shù)匦伦圆坏?個(gè)月的公司。
xhs上一位朋友@祝你明天也好，總結(jié)了17條廣告活動策劃公司比稿規(guī)則怪談，看完后還挺有道理。
1）不要全情投入。
2）預(yù)算不是真實(shí)的，真實(shí)的不是預(yù)算。
3）如果比稿時(shí)間<3天，說明前面那家跑了，你是備胎，請以備胎心態(tài)出稿，別寫情書。
4）若客戶在提案中頻繁點(diǎn)頭，需要警覺，他們可能是聽困了。
5）如有客戶掏出手機(jī)拍PPT，請控制住表情，這里沒有知識產(chǎn)權(quán)法，只有“上一個(gè)供應(yīng)商”。
6）但如果客戶說“你們這個(gè)我們內(nèi)部也在討論”，不用急著刪稿備份——來不及了，你已經(jīng)是素材了。
7）請勿重復(fù)提及“榮幸”、“很重視”、“感謝”，這會顯得你像第六家。
8）如客戶提出“能不能再做一版更大膽的”，你可以做，也可以選擇不做——你都不會中。
9）如果你比了五輪仍未定案，請立即反向判斷：你是方案中最穩(wěn)定的變量，其他人都換過了。
10）客戶說“我們挺喜歡你們的”，請不要相信。這句話的含義有以下可能：他們喜歡，但不會選你。他們不喜歡，但不想讓你走。他們還沒決定，但你已經(jīng)被用來做對照組。
11）如果客戶說“我們再看看”——你已經(jīng)輸了，這是好人卡。
12）如果你輸了，不要問原因。你可能是輸給了報(bào)價(jià)、熟人、風(fēng)格，或“我們領(lǐng)導(dǎo)還是想用之前那家”。PPT是打不過VIP的。
13）如果客戶說“有機(jī)會一定合作”。含義有以下可能：這次不行。沒有機(jī)會。你太便宜又太主動了，以后有機(jī)會可以白嫖一下。
14）如果你贏了，也不要開心太早。比稿勝出 ≠ 項(xiàng)目啟動項(xiàng)目啟動 ≠ 順利推進(jìn)推進(jìn)順利 ≠ 客戶滿意客戶滿意 ≠ 能收到款
15）若客戶突然對你說“我們可以簽長期”，請立即自保。他們不是想簽，是想抵扣項(xiàng)目尾款。
16）若你收款成功，請務(wù)必截圖保存。這類事件已逐漸稀有，部分廣告活動人會懷疑你是虛構(gòu)角色。
17）若你完成項(xiàng)目后仍保持身心健康，說明你確實(shí)是虛構(gòu)角色。
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