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那些比稿真相

作者:藝典傳媒 時間:2025-06-25 09:02
昨晚,有位深圳活動策劃群友感嘆,最近客戶比稿越來越頻繁了,其他群友紛紛附議,其中有幾位群友表示自己就是甲方的活動策劃,對比稿有一定的了解。
 
 
01
一般在比稿會議前,我們都已經拿到了方案,然后會實際聽一聽報價,負責采購的同事會進一步壓價格,畢竟現在都是降本趨勢,很大程度上屬于既要又要還要,同一個價位誰給的多,服務順暢,有巧思,誰就中。
 
02
甲方有錢的時候比創意,沒錢的時候嘴上比創意,到頭來都是比價。還有一種情況就是剛談的時候,比公司綜合實力業績,然后再比創意。報價時候比價格,最后,抱歉這個項目公司預算比較有限,我們打算自己干了。
 
03
在深圳比稿,10家里面有9家,最終就是為了比價。
 
04
看似七八家在競標。實際上就里面2-3家在較勁。一般公司拿到標書7天左右做方案時間,實際真正的供應商已經準備了2個月(甲方也知道7天能做個什么東西),并且中途可能已經溝通過修改過兩輪啦,最后走個招標的流程而已。要不是為了有個備選方案,不然真正比稿的都不需要2-3家,直接內定。
 
05
乙方5年,甲方2年。發現乙方的很多加班和修改都沒有意義,很多時候只是甲方的一時腦抽。騙稿也不要太過分。甚至brief的信息可能都不是準確的,只是想聽聽乙方的想法。提案過程中甲方的有些人是被拉來參會的,他不關心也沒興趣,但又必須要說點什么,所以就會有各種奇葩反饋,認真你就輸了。
 
06
哈哈,真相了
我也是甲方,還是家挺大的車企,每次比稿其實早就內定好了。不過是多喊幾家廣告公司來看看創意,然后讓內定的那家去執行。可盡管如此每次還是有那么多家廣告公司愿意來競標。
 
07
最后,有位深圳活動策劃群友搬來一位組織過無數次比稿,也無數次被供應商拒絕的甲方,總結出來的8條比稿真相:
1)價格第一,資源第二、服從性第三、方案第四PS:特別車企,價低者得基本是鐵律(非常認同)畢竟,車企高管都來吐槽「最低價中標」這件事了。
2)越大的公司,業務、采購越是分開
3)采購和業務的話都不能全信,要360度揣摩
4)如果先前跟客戶沒有接觸,在拿到brief后客戶也不積極配合提供素材和情況說明,那十有八九是陪標
5)創意一般不會落地,只是給客戶展現團隊實力
6)你對產品的調研和理解,在客戶看來都是幼兒園水平
7)沒有人關心傳播情況,畢竟這都是根據預算來
8)很多brief當中的必要點,其實是甲方對接執行為了滿足自己的獵奇心,比如明星出席活動的報價,某個達人的口碑……
 
 
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